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個(gè)性、時(shí)尚、魅力—鈴聲下載市場(chǎng)推廣計(jì)劃書
作者：佚名 時(shí)間：2007-3-14 字體：[大] [中] [小]
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一 目錄
一 目錄——————————1
二 背景——————————2
三 項(xiàng)目、市場(chǎng)分析—————2
四 競(jìng)爭(zhēng)性分析———————5
五 廣告策略————————6
六 廣告計(jì)劃————————10
七 我對(duì)手機(jī)增值服務(wù)市場(chǎng)的一點(diǎn)看法——12
二 背景
擁擠的公共汽車上突然響起一陣熟悉的手機(jī)樂曲，幾名乘客不約而同地查看自己的手機(jī)。當(dāng)終于有人接通電話之后，其余幾個(gè)人長(zhǎng)出口氣，神色中也多少顯出幾分尷尬。
使用手機(jī)的人越來越多，可手機(jī)提供的鈴聲和手機(jī)選擇也就是那么幾十種，所以類似的場(chǎng)景在生活中并不少見。但對(duì)于標(biāo)榜個(gè)性的時(shí)尚一族，與別人使用相同的手機(jī)鈴聲被認(rèn)為是最沒面子的事，也正因如此，手機(jī)鈴聲下載業(yè)務(wù)在全球大受歡迎。
三 項(xiàng)目、市場(chǎng)分析
1 更新鈴聲成時(shí)尚：
近兩年來，出售手機(jī)鈴聲已經(jīng)成為一門十分火爆的行業(yè)。人們只要在這些鈴聲提供商的網(wǎng)址或者服務(wù)平臺(tái)上選中自己喜愛的鈴聲，就可以通過打電話、在線登記或是發(fā)送短信息，把鈴聲下載到自己的手機(jī)上。下載鈴聲的費(fèi)用顯示在用戶的手機(jī)賬單上，由無(wú)線運(yùn)營(yíng)商和鈴聲提供商分享。
從全球來看，歐洲和亞洲開展鈴聲下載業(yè)務(wù)較早，日本去年的鈴聲銷售額高達(dá)3億美元。日本的時(shí)尚一族簡(jiǎn)直對(duì)下載手機(jī)鈴聲著了迷，16歲的川口雅子說：“我不太喜歡打電話，但每月至少要改變手機(jī)鈴聲一到兩次，這是個(gè)時(shí)尚問題�！�
鈴聲提供商也挖空心思滿足這些時(shí)尚一族的需求，不管是古典音樂還是流行歌曲，都能找到相應(yīng)的手機(jī)鈴聲。往往電視連續(xù)劇剛剛開播，第二天就已經(jīng)能夠下載由電視劇主題曲改編的手機(jī)鈴聲了。有的鈴聲提供商為了吸引人們注意，甚至把打嗝的聲音也收錄到可供下載的手機(jī)鈴聲目錄當(dāng)中，想想看，在擁擠的共車中響起這樣的鈴聲，該鬧出多少笑話。
手機(jī)生產(chǎn)者也不能忽視鈴聲下載業(yè)務(wù)的影響。目前市場(chǎng)上的大部分手機(jī)都提供鈴聲下載功能，新型的手機(jī)更是提供第二揚(yáng)聲器功能，同時(shí)這一揚(yáng)聲器也允許用戶自己編輯鈴聲曲調(diào)，使得手機(jī)鈴聲更加美妙動(dòng)人。
2 鈴聲市場(chǎng)潛力大：
中國(guó)的鈴聲下載服務(wù)剛剛起步，但目前中國(guó)國(guó)內(nèi)的所有無(wú)線運(yùn)營(yíng)商都已經(jīng)提供這項(xiàng)業(yè)務(wù)。今年年初信息產(chǎn)業(yè)部部長(zhǎng)吳基傳在工作報(bào)告中指出：到今年年底，固定電話主線普及率和移動(dòng)電話普及率分別達(dá)到19．4％和20．1％。到目前為止，中國(guó)電話用戶為4．2億戶，其中移動(dòng)電話用戶將突破2億戶。想想看如果他們每人挑選一支自己最喜愛的歌曲作為手機(jī)鈴聲，這一市場(chǎng)的巨大潛力就將是不言而喻的。
另外，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鈴聲下載業(yè)務(wù)有助于使更多消費(fèi)者開始習(xí)慣為內(nèi)容服務(wù)付費(fèi)，消費(fèi)者可能會(huì)進(jìn)一步接受其它移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，如無(wú)線賬單支付、信用卡交易業(yè)務(wù)以及卡通圖片的待機(jī)畫面和手機(jī)游戲下載服務(wù)等等。
3 市場(chǎng)規(guī)模：
今年6月份，中國(guó)手機(jī)銷量新增400萬(wàn)部，一舉突破2億大關(guān)，手機(jī)用戶達(dá)到了2.3億。如果按每個(gè)用戶每年下載5首樂曲計(jì)算，每首樂曲1元，整個(gè)手機(jī)鈴聲所創(chuàng)造的產(chǎn)值就是11.5億元。如果按照目前手機(jī)用戶的增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)到明年形成20億元的市場(chǎng)規(guī)模不成問題�？赡苡腥藭�(huì)對(duì)20億的產(chǎn)值表示懷疑，但是，明年開始，手機(jī)將出現(xiàn)很大的變化，一方面，新功能逐漸普及，比如發(fā)送圖片、下載個(gè)性鈴聲、游戲等等；另一方面，更多新的手機(jī)功能將進(jìn)入平民市場(chǎng)。比如彩屏手機(jī)、帶數(shù)碼相機(jī)的手機(jī)、音樂立體聲手機(jī)等等；而且新興的手機(jī)回鈴聲將會(huì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這些新情況，無(wú)疑會(huì)帶熱鈴聲市場(chǎng)。目前部分國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商、手機(jī)信息產(chǎn)業(yè)服務(wù)商正在謀劃將這一商機(jī)變現(xiàn)的具體操作措施。各種手機(jī)信息產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)將建成為一個(gè)專業(yè)的圖片、鈴聲、軟件、游戲等下載的全面服務(wù)平臺(tái)，以此來滿足用戶的個(gè)性化消費(fèi)需求。如今，許多人購(gòu)買手機(jī)時(shí)已經(jīng)把是否能下載鈴聲作選擇的條件之一�？梢哉f，手機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模有多大，我們的市場(chǎng)規(guī)模也就有多大！
4 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和目標(biāo)市場(chǎng)分析：
隨著我國(guó)移動(dòng)通信服務(wù)的發(fā)展，手機(jī)日漸普及。作為全球市場(chǎng)容量最大、最有潛力的中國(guó)市場(chǎng)，擁有著世界最大的手機(jī)鈴聲下載市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)一方面出現(xiàn)了越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者，另一方面增速在放緩。面對(duì)這種局面，各信息產(chǎn)業(yè)服務(wù)商們使出了渾身解術(shù)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，一種方式是刺激市場(chǎng)，增加下載種類，提供更新、更酷的手機(jī)鈴聲下載，刺激消費(fèi)者的下載欲望；另一種方式是進(jìn)一步的細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同人群開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷手段，搶占市場(chǎng)。正是在這種大背景下，學(xué)生手機(jī)鈴聲下載市場(chǎng)逐步得到人們重視，一些手機(jī)信息服務(wù)商將目光瞄準(zhǔn)了這塊新的蛋糕。校園的學(xué)生群體當(dāng)中，大學(xué)生、準(zhǔn)大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費(fèi)群體的主力軍。目前學(xué)生手機(jī)月消費(fèi)量在45萬(wàn)部左右，約占市場(chǎng)總消費(fèi)量的10%左右，可以說對(duì)市場(chǎng)有著舉足輕重的影響，而且這一特殊的消費(fèi)群體具有其它群體所不具備的優(yōu)點(diǎn)和潛力，抓住這塊市場(chǎng)，對(duì)于手機(jī)信息服務(wù)商來說大有裨益。首先是群體的規(guī)模大小和增長(zhǎng)速度。隨著近幾年來各地高校的不斷擴(kuò)招，目前全國(guó)每年新增大學(xué)生超過了250萬(wàn)，高校在校生人數(shù)得到了井噴式的發(fā)展，今年在校生人數(shù)將接近900萬(wàn)，而這些年齡段在18-25歲的年輕人不但是手機(jī)消費(fèi)的主要群體也是時(shí)尚消費(fèi)的主要群體。此外，大學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快，這就非常利于進(jìn)行集中式的促銷活動(dòng)，與在市場(chǎng)上相比，同樣的促銷投入能得到更高的效果，尤其是對(duì)一些進(jìn)入市場(chǎng)不久、知名度不高的手機(jī)信息服務(wù)商來說，往往能起到事半功倍的作用。年輕人崇尚個(gè)性追求時(shí)尚的特點(diǎn)也使這一群體成為手機(jī)鈴聲下載市場(chǎng)的主力群體。
我們還有不能忽視的一個(gè)群體是女性消費(fèi)群體。一家調(diào)查公司在2002年公布了一組消息：中國(guó)大約有3500萬(wàn)的白領(lǐng)女性，這些白領(lǐng)女性幾乎100%的擁有個(gè)人的手機(jī)！同時(shí)女性消費(fèi)者也是時(shí)尚消費(fèi)的主力軍。作為時(shí)尚消費(fèi)的先鋒，個(gè)性化的手機(jī)鈴聲無(wú)疑是這些標(biāo)榜個(gè)性崇尚時(shí)尚的白領(lǐng)女性們的主要消費(fèi)項(xiàng)目。如果每人每年下載鈴聲2次，每個(gè)鈴聲售價(jià)1元，每年這個(gè)消費(fèi)群體創(chuàng)造的產(chǎn)值將是7000萬(wàn)！而這個(gè)群體的消費(fèi)潛力遠(yuǎn)在這個(gè)數(shù)字之上。
女性的世界也是千差萬(wàn)別的，時(shí)尚、個(gè)性是這個(gè)世界經(jīng)久不衰的話題。個(gè)性的不同造就了不同的喜好，當(dāng)然也會(huì)選擇不同的手機(jī)鈴聲。時(shí)尚的女性受不了千篇一律，不光要走在流行的前沿，還恨不能自己動(dòng)手設(shè)計(jì)一把。女孩子還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，有好東西一定要跟人分享，所以漂亮logo、動(dòng)聽的鈴聲很能吸引她們并且在她們的生活圈中迅速的流行，如果我們擁有夠酷的鈴聲、夠眩logo很多女孩子們會(huì)忍不住荷包！
4 由以上市場(chǎng)分析，確定主要目標(biāo)市場(chǎng)：
1） 女性市場(chǎng)；
2） 學(xué)生市場(chǎng)；
3） 其他168電話用戶。
四 競(jìng)爭(zhēng)性分析
1 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
目前在手機(jī)鈴聲下載行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有：
A互聯(lián)網(wǎng)提供鈴聲下載的網(wǎng)站
B 其他手機(jī)增值服務(wù)商
五 廣告策略
1 廣告目標(biāo)：
以個(gè)性、時(shí)尚、魅力為宣傳點(diǎn)對(duì)大眾信息產(chǎn)業(yè)有限公司的鈴聲下載平臺(tái)進(jìn)行宣傳，在預(yù)定階段達(dá)到預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)。為新的信息產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)打開市場(chǎng)。搶占市場(chǎng)份額。
2 本次廣告活動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)：
山東省各地市
3 廣告訴求策略：
（1）廣告訴求對(duì)象：
學(xué)生，女性手機(jī)用戶，白領(lǐng)人士
（2）廣告訴求切入點(diǎn)：
引領(lǐng)時(shí)尚，張揚(yáng)個(gè)性，時(shí)尚的鈴聲讓消費(fèi)者體現(xiàn)與眾不同的個(gè)性，展現(xiàn)屬于個(gè)人的魅力。
支持點(diǎn)：
A：最新的流行歌曲鈴聲；
B：最酷的各種聲音鈴聲，如玻璃破碎的聲音，電磁波干擾的聲音；
C：新奇怪異與眾不同的鈴聲，如打嗝、打鼾的聲音。
（3）訴求方法策略：
A：本次廣告采用側(cè)向路線、感性訴求的方式，采用隱喻的訴求元素
B：與報(bào)紙媒體合作，開展“個(gè)性、時(shí)尚、魅力———手機(jī)鈴聲和我的時(shí)尚觀念”征文活動(dòng)，擬在濟(jì)南區(qū)域內(nèi)舉行，冠軍將得到相應(yīng)的獎(jiǎng)品，這在濟(jì)南手機(jī)鈴聲市場(chǎng)尚數(shù)首次，活動(dòng)同時(shí)宣揚(yáng)了時(shí)尚的主題，并為山東大眾信息產(chǎn)業(yè)有限公司的形象發(fā)展助力
C：開展“手機(jī)鈴聲大傳遞活動(dòng)”，手機(jī)用戶每向10個(gè)其他手機(jī)用戶短信推薦1條手機(jī)鈴聲將可以免費(fèi)下載5條鈴聲。
D：散發(fā)我們的宣傳單。
E：與手機(jī)銷售商合作，在銷售手機(jī)的同時(shí)發(fā)送我們的用戶增值手冊(cè)，因?yàn)橘?gòu)買手機(jī)的大多為新用戶，還沒有形成自己的習(xí)慣性消費(fèi)，我們應(yīng)該抓住這個(gè)市場(chǎng)，幫助用戶對(duì)我們的產(chǎn)品形成習(xí)慣性消費(fèi)。
4 廣告表現(xiàn)策略：
（1） 廣告主題策略：
1） 廣告主題的表述：
這次廣告主題暫定為：張揚(yáng)個(gè)性、引領(lǐng)時(shí)尚、展現(xiàn)屬于自己的魅力。
廣告口號(hào)：引領(lǐng)時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性；
凸現(xiàn)你的個(gè)性，展示你的魅力；
有個(gè)性，才有魅力；
與眾不同的你怎能同別人一樣？
2） 廣告主題的依據(jù)：
突出與眾不同的個(gè)性是這個(gè)市場(chǎng)的主要消費(fèi)理由，只有緊緊的抓住這點(diǎn)、突出這點(diǎn)以及用新穎的方式表達(dá)這點(diǎn)才有可能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)突圍而出。
5 廣告創(chuàng)意策略：
（1） 廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：
張揚(yáng)個(gè)性、引領(lǐng)時(shí)尚、展現(xiàn)魅力盡在大眾信息有限公司手機(jī)鈴聲服務(wù)平臺(tái)。
（2） 每一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)，都要有一個(gè)創(chuàng)意表達(dá)的核心內(nèi)容。盡管創(chuàng)意表現(xiàn)有不同，但是其中心思想不變。
關(guān)于這個(gè)創(chuàng)意核心的提煉的依據(jù)是：
個(gè)性、時(shí)尚、魅力——與眾不同的個(gè)性化手機(jī)鈴聲
6 廣告的表現(xiàn)：
（1） 廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：
緊緊抓住目標(biāo)用戶追求時(shí)尚、個(gè)性的心理
（2） 各種媒介廣告表現(xiàn)：
1） 宣傳單：
創(chuàng)意文字版：
正面：擁擠的公共汽車上突然響起一陣熟悉的手機(jī)樂曲，幾名乘客不約而同地查看自己的手機(jī)。當(dāng)終于有人接通電話之后，其余幾個(gè)人長(zhǎng)出口氣，神色間多少有些難堪，您有過這樣的尷尬嗎？
時(shí)尚、個(gè)性的你怎能容許自己跟別人的鈴聲一樣？
（大黑體字）張揚(yáng)個(gè)性，展現(xiàn)屬于自己的魅力！
撥打168****，您將獲得最新、最酷的鈴聲！
現(xiàn)在每向你的10個(gè)朋友各推薦一條鈴聲就可以免費(fèi)下載5條！
心動(dòng)不如行動(dòng)，快快那起你的手機(jī)行動(dòng)吧！
反面：手機(jī)鈴聲編號(hào)
格式：
16開彩頁(yè)銅板紙雙面印刷；
2） 報(bào)紙平面廣告：
創(chuàng)意參照宣傳單廣告
3） 用戶手冊(cè)：
8開銅板紙印刷。
用戶手冊(cè)創(chuàng)意內(nèi)容：
[1]封面、封底：
文字創(chuàng)意版：封面印制主題“時(shí)尚、個(gè)性、魅力手機(jī)增值用戶服務(wù)手冊(cè)”；封底印制大眾信息產(chǎn)業(yè)有限公司地址、聯(lián)系方式；
[2]內(nèi)容：
第1頁(yè)：公司簡(jiǎn)介；
第2頁(yè)：目錄；
第3頁(yè)：手機(jī)增值道向，主要介紹使用方法、收費(fèi)說明；
第4頁(yè)：總業(yè)務(wù)價(jià)格表，介紹主要業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；
第5頁(yè)：信息定制分類表，介紹信息收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；
第6-20頁(yè)：節(jié)日手機(jī)鈴聲、圖片下載編號(hào)；
第21頁(yè)：手機(jī)鈴聲下載的操作方法、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、操作流程圖；
第22-30頁(yè)：不同品牌手機(jī)鈴聲下載編號(hào)；
第31頁(yè)：手機(jī)圖片下載，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和適用機(jī)型；
第32-40頁(yè)：手機(jī)圖片下載編號(hào)；
第40頁(yè)：根據(jù)需要添加其他內(nèi)容，如短信短語(yǔ)等等。
4） 電臺(tái)廣告：
電臺(tái)廣告文字版：
一陣很動(dòng)聽的手機(jī)鈴聲
女聲：哇，這首歌我最喜歡了，哎，從哪里下載的？
男聲：我來告訴你，撥打168****到****然后選擇相映的鈴聲編號(hào)就可以下載你喜歡的鈴聲了。
女聲：哦？這么簡(jiǎn)單？
男聲：就是這么簡(jiǎn)單！你等會(huì)，把你的手機(jī)號(hào)碼告訴我。
女聲：為什么？
男聲：現(xiàn)在每向其他10個(gè)手機(jī)用戶各推薦一條鈴聲，就可以免費(fèi)下載5條哦！
合：張揚(yáng)你的個(gè)性，展現(xiàn)你的魅力，快快那起手機(jī)行動(dòng)吧！
7 廣告媒體策略：
（1）對(duì)媒介策略的總體表述：
媒介的組合運(yùn)用，除了有效的觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者以外，還應(yīng)該對(duì)于消費(fèi)者的特殊消費(fèi)行為作出反應(yīng)。因?yàn)楫a(chǎn)品采用傳統(tǒng)的168服務(wù)平臺(tái)發(fā)布，所以有一定的局限行，應(yīng)該選用常規(guī)的大眾媒體。如電視、報(bào)紙、印刷品、電臺(tái)等。以求得最高的廣告觸達(dá)率。
其次，我建議使用一些新的媒體，如報(bào)紙新聞版塊、網(wǎng)絡(luò)媒體。
另外，使用一些促銷活動(dòng)提高平臺(tái)知名度，增加市場(chǎng)份額。如以上提起的“手機(jī)鈴聲大傳遞”活動(dòng)。
（2）媒介地域：
先期在濟(jì)南地區(qū)，如果效果很好，可以擴(kuò)大到濟(jì)南市周遍地市以及整個(gè)山東省。
（3）媒介類型：
報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、單張。
（4）媒介選擇：
1）山東廣播電臺(tái)、濟(jì)南廣播電臺(tái)、都市女報(bào)、山東省商報(bào)、大眾日?qǐng)?bào)、齊魯晚報(bào)每周的時(shí)尚版。
2）自印刷廣告
4） 專業(yè)報(bào)紙、雜志
（5）廣告發(fā)布頻率策略：
手機(jī)鈴聲廣告發(fā)布的最佳時(shí)機(jī)有兩個(gè)，1是暑假期間，這期間將有很多本地學(xué)生購(gòu)機(jī)、買卡；2是各大高校開學(xué)期間，這期間無(wú)疑是外地來濟(jì)上學(xué)的學(xué)生購(gòu)機(jī)、買卡的主要時(shí)間段。這兩個(gè)時(shí)間段應(yīng)該提高廣告發(fā)布頻率，搶占這些首次購(gòu)機(jī)用戶的習(xí)慣性消費(fèi)市場(chǎng)。
六 廣告計(jì)劃
1 廣告時(shí)間：
（1） 在目標(biāo)市場(chǎng)開始的時(shí)間：
2003年8月中旬
（2） 廣告活動(dòng)結(jié)束時(shí)間：
2003年12月中旬，期間針對(duì)不同的節(jié)日，可以制作專門的節(jié)日廣告促銷計(jì)劃。
（3） 廣告活動(dòng)的安排：
1） 造勢(shì)期（2003年8月中旬——9月中旬）
大約1個(gè)月的時(shí)間，在都市女報(bào)、山東省商報(bào)、大眾日?qǐng)?bào)、齊魯晚報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)每周的時(shí)尚版開展新聞?dòng)懻�，以各種圍繞手機(jī)鈴聲以及個(gè)人對(duì)時(shí)尚的的看法評(píng)論文章相輔，對(duì)手機(jī)鈴聲市場(chǎng)的定位及主題進(jìn)行預(yù)告。開展“個(gè)性、時(shí)尚、魅力———手機(jī)鈴聲和我的時(shí)尚觀念”征文活動(dòng)。同時(shí)報(bào)紙媒體廣告開始宣傳我們的服務(wù)平臺(tái)，進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)者的選擇視線之內(nèi)；各種廣告材料創(chuàng)作、制作；本階段中后期報(bào)紙平面廣告系列篇見報(bào)，征文活動(dòng)文章發(fā)布到媒體。造成一片關(guān)注的熱潮。
廣告配合：
A報(bào)紙廣告、新聞稿為主，電臺(tái)廣告為輔；
B印刷資料派發(fā)。
C用戶手冊(cè)派發(fā)
2） 熱銷期（2003年9月中旬——10月中旬）
進(jìn)一步增強(qiáng)廣告的投入力度，廣告配合以形象廣告、產(chǎn)品廣告、促銷廣告等同時(shí)推進(jìn)，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，實(shí)實(shí)在在面對(duì)客戶，手機(jī)鈴聲的實(shí)在賣點(diǎn)。并在黃金周期間開展促銷活動(dòng)。
廣告配合：
A：以賣點(diǎn)為創(chuàng)意核心的系列報(bào)紙廣告發(fā)布；
B：以促銷為創(chuàng)意核心的系列廣告發(fā)布；
C：舉辦各種促銷活動(dòng)；
D：大量的傳單派發(fā)。
3） 鞏固期：（2003年10月中旬——2003年12月中旬）
此期間放緩廣告力度，鞏固市場(chǎng)，為下個(gè)宣傳周期做準(zhǔn)備。
廣告配合：
A：以讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品為創(chuàng)意核心的廣告發(fā)布；
B：每月組織一次促銷活動(dòng)；
C：每周進(jìn)行一次傳單派發(fā)。
此時(shí)期，我們應(yīng)該對(duì)手機(jī)增值服務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，可以在此時(shí)期適當(dāng)?shù)姆懦鲆恍┬侣劯�、軟廣告對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行試探性的接觸，并根據(jù)效果為新市場(chǎng)確定戰(zhàn)略目標(biāo)。
新的增長(zhǎng)點(diǎn)：
A手機(jī)彩屏將進(jìn)入平民市場(chǎng)，應(yīng)該開始對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估制定戰(zhàn)略。
B手機(jī)回鈴聲將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這無(wú)疑是手機(jī)鈴聲市場(chǎng)之后最大的一個(gè)增值點(diǎn)，擁有的市場(chǎng)將比手機(jī)鈴聲剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)要大的多，我們應(yīng)該搶先抓住這個(gè)市場(chǎng)，我建議馬上對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研、分析并制定戰(zhàn)略方針。我將會(huì)在近期提供一份報(bào)告。
4） 黃金周期間廣告計(jì)劃
此期間將是人們出行、購(gòu)物的主要時(shí)間之一，我們可以開展在各大商場(chǎng)手機(jī)銷售點(diǎn)以及科技市場(chǎng)附近展開發(fā)放傳單，用戶手冊(cè)等促銷活動(dòng)。
3 廣告預(yù)算：
（1） 廣告費(fèi)用總額(待與媒體協(xié)商)
（2） 廣告費(fèi)用具體分配預(yù)計(jì)
（3） 止折點(diǎn)
以上只是近3個(gè)月的廣告計(jì)劃，完成之后就是春節(jié)，到時(shí)我們?cè)僮鰧ｉT針對(duì)春節(jié)的促銷活動(dòng)。
七 我對(duì)手機(jī)增值服務(wù)市場(chǎng)的一點(diǎn)看法
手機(jī)增值服務(wù)市場(chǎng)無(wú)疑是一塊大蛋糕，這塊蛋糕隨著手機(jī)的日益普及變的越來越大。目前，中國(guó)手機(jī)用戶已經(jīng)超過了2億，僅僅就手機(jī)鈴聲說，就算是每個(gè)人每年下載1條鈴聲每條鈴聲1元這個(gè)市場(chǎng)也有2億的產(chǎn)值，更何況這個(gè)市場(chǎng)還處在不斷膨脹的階段，市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)在這個(gè)數(shù)字之上。但是我們也得看到，隨著這個(gè)市場(chǎng)越來越受到關(guān)注，競(jìng)爭(zhēng)也變的越來越激烈。我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)比較晚，市場(chǎng)的份額比較小，所用平臺(tái)市場(chǎng)覆蓋面比較小。因此，我們應(yīng)該通過對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)做熟悉市場(chǎng)的規(guī)則，為市場(chǎng)的下個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)做準(zhǔn)備，爭(zhēng)取在下個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)來臨的時(shí)候可以第一時(shí)間把握市場(chǎng)的脈搏，掏到下個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)的第一塊金。
手機(jī)回鈴聲將會(huì)是市場(chǎng)的下一個(gè)主力增長(zhǎng)點(diǎn)。年輕人青睞手機(jī)鈴聲的原因在于他們希望手機(jī)充滿個(gè)性化色彩。在中國(guó)，年輕人已經(jīng)迅速接受了個(gè)性化鈴聲，并熱衷于對(duì)手機(jī)進(jìn)行裝飾，包括彩色面板、屏幕上的數(shù)字化個(gè)人信息和圖片、手機(jī)振鈴時(shí)按鍵發(fā)出的動(dòng)畫節(jié)奏和樣式。手機(jī)回鈴音作為又一個(gè)向朋友傳遞時(shí)尚的新選擇。用戶可以將撥打進(jìn)來的不同手機(jī)設(shè)置為不同的鈴聲，并且可以根據(jù)當(dāng)日時(shí)間的不同有所區(qū)別。他們甚至可以編輯在對(duì)話時(shí)的背景音樂。想一想，當(dāng)別人撥打你的手機(jī)時(shí)，他聽到的將不再是一成不變的“嘟——嘟——”的回鈴音，而是有趣的打嗝聲、哞哞的叫聲或是最流行的音樂片斷，當(dāng)你跟女朋友通話時(shí)背景音樂是一首讓人陶醉的情歌……這將是多么有趣、浪漫的事情呀！所以，我建議公司應(yīng)該適當(dāng)?shù)恼{(diào)整戰(zhàn)略，搶先對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研、分析和評(píng)估，將這個(gè)市場(chǎng)作為公司將來的主要運(yùn)做市場(chǎng)之一。
以上是我對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的一些看法和觀點(diǎn)。做這個(gè)策劃的時(shí)候，我是站在市場(chǎng)的邊緣去分析市場(chǎng)，一邊摸索一邊做。所以這個(gè)策劃我做的還不是很細(xì)致，有很多地方我考慮的可能還不周全，當(dāng)我熟悉這個(gè)市場(chǎng)之后將會(huì)對(duì)這個(gè)策劃做一些修改。我相信當(dāng)我進(jìn)入市場(chǎng)后，我對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的把握會(huì)更加準(zhǔn)確一些。希望我的計(jì)劃可以得到公司的認(rèn)可和肯定。希望我有機(jī)會(huì)可以進(jìn)入公司，確實(shí)的融入到市場(chǎng)中大干一場(chǎng)。